全球大陽能市場逐漸回溫，尤其是日本市場有著政策加持，電廠級(jí)安裝量快速成長；而臺(tái)灣近年來標(biāo)案也穩(wěn)定攀升，預(yù)計(jì)在2014年將上看200MW。在這一波市場風(fēng)潮中，EnergyTrend特別專訪到臺(tái)灣太陽能電廠完整解決方案領(lǐng)導(dǎo)廠商 - SIC翰可國際電子及新能源事業(yè)群協(xié)理藍(lán)蔚文先生，針對(duì)該公司在臺(tái)灣電廠市場發(fā)展及未來布局作深入探討。

翰可國際成立于1989年，主要經(jīng)營包裝材料、建筑材料、PCB基板、IT關(guān)連產(chǎn)品與塑膠原料等多種商品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。2008年跨足新能源領(lǐng)域，成立電子與新能源事業(yè)部，由藍(lán)蔚文領(lǐng)軍，初期代銷太陽能模組及逆變器，后來開始提供全面性的產(chǎn)品線、完整快速的售后服務(wù)，以及電廠后續(xù)的營運(yùn)及維修服務(wù)。其中太陽能逆變器是代理Satcon及臺(tái)達(dá)兩間大廠的銷售；模組則是代銷BenQ Solar；至于EPC的部分則是提供一體化服務(wù)，從申請、規(guī)劃設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)規(guī)劃諮詢、施工建造至后續(xù)的營運(yùn)維修，致力于提供客戶完整的解決方案。2013年則將事業(yè)部重新調(diào)整為電子及新能源事業(yè)群，除了經(jīng)營原先的半導(dǎo)體及新能源事業(yè)以外，也納入電動(dòng)機(jī)車及云端產(chǎn)業(yè)的事業(yè)體，成功布局未來的前瞻性產(chǎn)業(yè)。

針對(duì)翰可在臺(tái)灣市場表現(xiàn)方面，藍(lán)蔚文表示，由于代銷的Satcon太陽能逆變器在臺(tái)灣市占率高，主要電廠建案訊息皆能清楚掌握，使得國內(nèi)絕大多數(shù)電廠均使用翰可所代理的逆變器，緊接著開發(fā)穩(wěn)定的售后服務(wù)案源。環(huán)環(huán)相扣的業(yè)務(wù)讓翰可在臺(tái)灣市場占有一席之地。

而翰可未來營運(yùn)方針主要可分為兩項(xiàng)，第一是使公司的運(yùn)維業(yè)務(wù)更加穩(wěn)固，第二則是持續(xù)拓展海外市場。藍(lán)蔚文指出，由于早期某些國際太陽能逆變器大廠采取低價(jià)銷售的策略打進(jìn)臺(tái)灣市場，但在后續(xù)的維修保固上卻收取高額的費(fèi)用，造成臺(tái)灣有許多“孤兒電廠”的情形發(fā)生。翰可由于對(duì)國內(nèi)專案掌握度高、Satcon太陽能逆變器在臺(tái)灣的市占率又高達(dá)六成以上，使翰可相當(dāng)具有切入運(yùn)維市場的優(yōu)勢。

至于海外市場部分，今年日本電廠專案成長快速，藍(lán)蔚文表示，翰可已進(jìn)軍日本做好準(zhǔn)備，目前在日本的業(yè)務(wù)除了銷售模組及支架、顧問及協(xié)商的服務(wù)，另外也做為開發(fā)商及客戶之間的橋梁。除了日本市場以外，東南亞市場也是翰可積極開發(fā)的區(qū)塊，目前在泰國及馬來西亞都有接獲訂單。

EnergyTrend觀點(diǎn)

電廠建造業(yè)者在過程中會(huì)面臨許多挑戰(zhàn)，若與集團(tuán)公司合作，需有能力準(zhǔn)確達(dá)成每階段的建造目標(biāo)；若不是與大公司合作，則初期龐大的現(xiàn)金流支出將是一大考驗(yàn)。EnergyTremd觀察，不僅是日本，今年亞太地區(qū)新興市場建案也將有所成長。翰可在過去許多成功的建案中已累積了足夠的經(jīng)驗(yàn)，并培養(yǎng)出專業(yè)的顧問及施工團(tuán)隊(duì)，若能掌握2013年亞洲市場的熱潮，相信完整的一體化布局能讓公司后續(xù)發(fā)展可期。