“我們是做電源的廠商，只要跟用電有關(guān)的我們都有做”，全漢（FSP）零售市場專案處資深經(jīng)理鄭佑弘的一句話，為全漢的市場定位下了最佳注解，也成了身為全球電源供應(yīng)器大廠的全漢，之所以跨入儲能領(lǐng)域的原因

創(chuàng)立于1993 年，全漢的本業(yè)為電源供應(yīng)器，創(chuàng)立同年便與半導(dǎo)體巨擘英特爾（Intel）共同設(shè)計(jì)PC 電腦的主機(jī)板規(guī)格ATX，取代原有AT 規(guī)格。到了2006 年，全漢并入美國高階電源供應(yīng)器研發(fā)廠商3Y Power，隔年購并Protek 公司，強(qiáng)化全漢在醫(yī)療用電源上的布局。近來股價持續(xù)創(chuàng)下歷史新高的不斷電系統(tǒng)（UPS）大廠旭隼，也是全漢轉(zhuǎn)投資的廠商之一，自2008 年投資以來，全漢為旭隼第一大法人股東。

若以全漢產(chǎn)品線來看，目前共有超過7,000 個客制化產(chǎn)品與逾1,000 個包括轉(zhuǎn)接器、醫(yī)療用電源、照明等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，其中，全漢在照明領(lǐng)域上釋出LED DALI 調(diào)光協(xié)定，全漢產(chǎn)品暨市場策略處副處長萬寶廩表示，該協(xié)定為主從式調(diào)光系統(tǒng)協(xié)定，一個DALI 系統(tǒng)可控制64 個LED 燈，也因其相對簡單，目前已有日本、歐洲與中國對其感興趣。

然而，生產(chǎn)電源供應(yīng)器的全漢，先前被視為是做零組件的廠商，在思考如何拓展未來路線時，全漢浮現(xiàn)了由做電源的次系統(tǒng)廠邁向系統(tǒng)廠的構(gòu)想。相中能源為不變趨勢這點(diǎn)，加上本身具電源基礎(chǔ)的優(yōu)勢，全漢決定跨入儲能領(lǐng)域。

全漢新能源事業(yè)處資深經(jīng)理趙仁辰表示，“臺灣真正做儲能的不多，各家廠商都處于剛起步狀態(tài)”，畢竟以前講求的是能源轉(zhuǎn)換效率，但追求轉(zhuǎn)換效率一段時間后，業(yè)界漸漸發(fā)現(xiàn)，若能源無法被儲存下來，便無法提升能源使用的效能率。

日本震災(zāi)成了靈感來源，EMERGY 儲能系列問世
EMERGY 1000 及3000 系列支援市電及太陽能充電，在太陽能全載功率充電狀態(tài)下，容量為900 Wh 的EMERGY 1000 系列可在2.5 小時內(nèi)充飽電、市電則是2 小時充飽；較大容量的EMERGY 3000 系列則推出兩種版本，一種為容量2.6 kWh 鋰離子，另一種則是配備1.7 kWh 的2,000 次長循環(huán)壽命鋰鐵電池系統(tǒng)，兩種版本在太陽能全載功率充電下，約需7 至8 小時就可充飽電。此外，由于其電力轉(zhuǎn)換效率超過90%，使EMERGY 系列不需風(fēng)扇就能穩(wěn)定運(yùn)行。有鑑于此，全漢于2012 年成立新能源事業(yè)處，切入當(dāng)時較少人整合的儲能產(chǎn)品，其中一部分的概念，就是來自2011 年日本的311 大地震，震災(zāi)過后，居民平均一周會有一至兩天處于斷電狀態(tài)，當(dāng)時日本市場上的儲能產(chǎn)品多以1kWh 或2 kWh 容量為大宗，于是，選上鋰電池、定調(diào)家用儲能，全漢推出輸出功率為1.5 kW 的EMERGY 1000 及3000 系列儲能產(chǎn)品，以整合再生能源之姿，正式進(jìn)軍儲能市場。

既然定位為備用電源，具備易充與快充特性為其兩大優(yōu)勢，EMERGY 系列僅需接上太陽能板就能充電，當(dāng)太陽能不發(fā)電時，系統(tǒng)可自動切換為市電充電模式，讓電池系統(tǒng)持續(xù)保有電力。除了當(dāng)成備用電源使用外，EMERGY 系列還能在離峰電價時充電、尖峰電價時放電，讓使用者賺取時間電價差。

甫推出便瞄準(zhǔn)日本市場的EMERGY 系列，價格相較日廠同型產(chǎn)品具競爭優(yōu)勢，且以行李箱為外型設(shè)計(jì)，移動上較為輕便，在日本市場反應(yīng)頗佳。趙仁辰認(rèn)為，這與日本民眾危機(jī)意識較高有關(guān)，他表示，目前3000 系列定位為備用電源，1000 系列則主推戶外活動或急難救助情況下使用。

繼主打輕便儲能的EMREGY 系列問世后，全漢以ION MATE 系列再度搶攻儲能市場，但這次，全漢瞄準(zhǔn)的是家用智慧電網(wǎng)應(yīng)用。趙仁辰表示，早期的太陽能發(fā)電所產(chǎn)生電力，民眾大多賣給政府，不過，近來分布式系統(tǒng)興起，自產(chǎn)自用的家庭智慧電網(wǎng)蔚為趨勢，全漢的ION MATE 系列因此應(yīng)運(yùn)而生。

分布式系統(tǒng)興起，ION MATE 的市場機(jī)會來了

ION MATE 系列可依照客戶需求安裝6.8 kWh、10.2 kWh 或13.6 kWh 容量機(jī)型，使用高階電池管理系統(tǒng)（BMS），并采用建筑整合太陽能（BIPV）設(shè)計(jì)。以一戶住家為例，又以每日平均用電量10 kWh 計(jì)算，若安裝ION MATE 10.2 kWh 與太陽能系統(tǒng)，在日照充足條件下，住戶利用自家ION MATE 作為分布式電網(wǎng)系統(tǒng)，便有機(jī)會不需繳交電費(fèi)。此外，ION MATE 配置WiFi，可做為遠(yuǎn)端裝置，收集數(shù)據(jù)后比對多少電力是來自太陽能發(fā)電，并監(jiān)督節(jié)電效率為何。

不過，既然做為家用鋰電池儲能系統(tǒng)，不免被拿來與美國豪華電動車制造商特斯拉（Tesla）的Powerwall 比較。對此，趙仁辰指出，相較Powerwall 電池直流電壓高達(dá)350 至450 伏特，ION MATE 低于60 伏特為安全電壓范圍內(nèi)，且ION MATE 的設(shè)計(jì)為集所有功能為一體（All-in-one），包括充電器與換流逆變器等，而Powerwall 則是需要另外整合裝配各組件。至于價格上，雖然特斯拉宣稱最低僅需3,500 美元，但僅包括電池組，若加上充電器與換流逆變器等其他系統(tǒng)組件與安裝費(fèi)用，價格就與ION MATE 不相上下了。

結(jié)合儲能系統(tǒng)，逆變器成智慧電網(wǎng)的主控者

另一項(xiàng)逆變器產(chǎn)品──離并網(wǎng)雙用型逆變器則是全漢今年主推的產(chǎn)品，也可結(jié)合儲能系統(tǒng)ION Rack，做為家用智慧電網(wǎng)的骨干，能選擇饋電優(yōu)先、節(jié)費(fèi)優(yōu)先或不斷電等3 種模式，讓使用者依照自身用電需求去做逆變器能源轉(zhuǎn)換最有效的安排，如全漢產(chǎn)品暨市場策略處資深經(jīng)理黃世強(qiáng)所說，“離網(wǎng)型優(yōu)勢在于電網(wǎng)隔離，使用者的負(fù)載設(shè)備較不會受到電網(wǎng)干擾，理論上可延長設(shè)備使用壽命”。以上兩種逆變器產(chǎn)品，都提供智慧監(jiān)控軟件，讓使用者能即時掌握發(fā)電系統(tǒng)的設(shè)備安全與發(fā)電狀況。除了儲能系統(tǒng)外，全漢對再生能源系統(tǒng)的野心，也體現(xiàn)在太陽能逆變器的問世上。打破傳統(tǒng)微型逆變器一對一的定則，全漢的太陽能微型逆變器以一個微型逆變器控制兩個太陽能板的模式，能將每片太陽能板轉(zhuǎn)換的能量做最有效的利用，不會因外在因素影響（落葉、陰影遮蔽）而有組串式逆變器發(fā)電效能低下的問題，平均發(fā)電量較組串式逆變器高出約16%，也不會存有太陽能板串接后可能的高壓直流電隱患。

從次系統(tǒng)踏入系統(tǒng)廠商，全漢抓準(zhǔn)了能源趨勢，但又不隨市場多數(shù)的風(fēng)向去走，而是善用做為電源供應(yīng)器廠的基礎(chǔ)，切入能源領(lǐng)域中能夠加以發(fā)揮所長的儲能與太陽能逆變器領(lǐng)域。挾著自身優(yōu)勢，在市場還未熱之前，全漢已經(jīng)準(zhǔn)備好要搶下一席之地。