Brent Willson曾是一名美國海軍陸戰(zhàn)隊上校，在其退役之后，他的一位從事太陽能發(fā)電工作的朋友向他詢問有關住宅電池儲能系統(tǒng)發(fā)展的看法時，Willson對此產(chǎn)生了強烈興趣，并進行了調(diào)查，但沒有發(fā)現(xiàn)完全符合其期望的儲能系統(tǒng)。他希望開發(fā)一種既具有Sonnen儲能系統(tǒng)的安全性、性能、充放電循環(huán)的優(yōu)點，又在成本方面可以與特斯拉Powerwall儲能系統(tǒng)進行競爭的儲能產(chǎn)品，但這樣的住宅儲能系統(tǒng)在市場上并不存在。于是，Willson在圣地亞哥創(chuàng)建了一家儲能初創(chuàng)廠商NeoVolta公司，致力于開發(fā)更好的住宅電池儲能系統(tǒng)。
NeoVolta公司現(xiàn)在每月銷售50個電池儲能系統(tǒng)，每個儲能系統(tǒng)售價約為13,000美元，該公司正在與當今知名的住宅儲能提供商進行競爭。
NeoVolta公司的儲能產(chǎn)品填補了住宅儲能領域的市場空白，而當前用戶只能在少數(shù)幾個住宅儲能供應商中進行選擇。但住宅儲能市場正在增長，加利福尼亞州每年發(fā)生的森林火災以及公用事業(yè)公司的頻繁停電，為住宅儲能系統(tǒng)的部署提供了充分的理由。
調(diào)研機構(gòu)Wood Mackenzie公司負責用戶側(cè)儲能研究的分析師Brett Simon表示，“美國住宅儲能市場如今并未成熟，因此對于市場新進入者仍然開放?！?/p>
儲能時間更持久
住宅儲能市場推出的一些電池儲能系統(tǒng)都可以完成相同的基本任務，即轉(zhuǎn)移太陽能發(fā)電并確保提供備用電源。
Simon說，“要想在市場競爭獲勝，就必須推出更好的產(chǎn)品，例如更低的價格、更好的性能或其他一些可以感知的優(yōu)勢。”
NeoVolta公司推出的NV14儲能系統(tǒng)的容量為14.4kWh，比Powerwall儲能系統(tǒng)略高，并且顯著高于LG Chem公司的9.8kWh Resu儲能系統(tǒng)。并且其逆變器充放電的瞬時功率達到7.7kW，超過了主要競爭對手。NV14儲能系統(tǒng)采用磷酸鐵鋰電池，與主流的鎳鈷錳酸鋰電池相比，其發(fā)生火災的風險更低。
Willson設計的儲能系統(tǒng)集成了逆變器和自動轉(zhuǎn)換開關，所以唯一的外部物品是包裝隨附的負載面板，這樣可以避免出現(xiàn)其他儲能產(chǎn)品輔助設備盒雜亂無章的情況。
NeoVolta公司表示，NV14儲能系統(tǒng)的保修期為10年。但是由于該公司成立時間較短，這帶來了一個風險，即從現(xiàn)在起將無法對其保修期提供保障。盡管如此，該公司表示，“我們與供應商達成了協(xié)議，并有辦法提供10年的保修期?！?/p>
采用IPO這個非常規(guī)策略
通常，儲能初創(chuàng)廠商進入市場的道路似乎充滿困難。特斯拉公司憑借埃隆·馬斯克在住宅儲能技術(shù)和電動汽車業(yè)務方面的關鍵作用而獲得了巨大的品牌認可。而韓國LG Chem公司也得到了頂級電池制造商的支持，并與美國住宅太陽能安裝商Sunrun公司建立了牢固的合作關系；到目前為止，Sunrun公司已經(jīng)交付了8,000個家庭儲能系統(tǒng)；而在美國知名度較低的Sonnen公司被全球石油巨頭殼牌（Shell）公司收購。NeoVolta公司因此選擇了一種非常規(guī)的策略與這些強大的儲能系統(tǒng)進行競爭。
根據(jù)該公司在11月提交給美國證券交易委員會的一份文件，在獲得了150萬美元的私人投資之后，該公司于今年5月進行了首次公開募股，以每股1.00美元的價格籌集了350萬美元。
對于清潔技術(shù)行業(yè)廠商來說，首次公開募股仍然極為罕見。然而，這種不規(guī)范的做法確實提供了足夠的現(xiàn)金，無需進行一系列稀釋性的風險投資就可以開始進行生產(chǎn)。該文件指出，該公司所籌集的資金至少應為一年的運營提供資金。
該公司計劃與儲能安裝商進行合作，而不是自己安排部署。NeoVolta公司于今年5月開始向圣地亞哥地區(qū)的太陽能安裝商銷售其儲能產(chǎn)品，此后已擴展到洛杉磯和北加利福尼亞市場。Willson說，未來幾個月將在佛羅里達州、亞利桑那州、內(nèi)華達州、夏威夷州以及加拿大建立分銷渠道。
財務報告為該公司的運營提供了不同尋常的透明度。該文件指出，NeoVolta公司在截至9月30日的三個月中售出38個儲能系統(tǒng)，其毛利率約為20％。從那以后，其銷量已上升到每月銷售50個儲能系統(tǒng)。Willson表示，預計明年年初將達到每月100個。該工廠每年可以裝配10,000個儲能系統(tǒng)，從而具有足夠的增長空間。
易于安裝
位于圣地亞哥的安裝商SolarTech Energy Systems公司是其第一個簽約的合作伙伴。該公司運營總監(jiān)Grant Magoffin表示，該公司擁有75名員工，SolarTech公司以前也安裝過Sonnen、特斯拉和LG Chem公司的電池儲能系統(tǒng)。
Magoffin說，并不是每個電池儲能系統(tǒng)都能以合理的價格安裝在每個家庭中，但是NeoVolta公司的產(chǎn)品可以做到。
他說：“對于家庭用戶來說這是一個理想的設置，他們希望部署大型備用儲能設施滿足家庭電力需求。”
他表示，NeoVolta公司專為關鍵負載備份而設計，因此尋求部署備份電源的客戶傾向于使用特斯拉公司或Sonnen公司的儲能系統(tǒng)，而這樣做通常需要部署幾個Powerwall儲能系統(tǒng)，但是Magoffin表示，現(xiàn)在停止安裝Sonnen公司的儲能產(chǎn)品，因為其價格大約是特斯拉公司儲能產(chǎn)品的兩倍。
特斯拉公司擁有市場領先者優(yōu)勢，該公司是儲能行業(yè)知名廠商，并且其儲能產(chǎn)品在市場已經(jīng)投放多年，并且該公司也在生產(chǎn)全球知名的電動汽車，其市值已經(jīng)達到630億美元。但是NeoVolta公司具有一些吸引具有經(jīng)濟頭腦安裝商的特征。
Magoffin說：“安裝NeoVolta公司儲能產(chǎn)品的成本實際上更低?！?/p>
SunTech公司安裝NeoVolta電池儲能系統(tǒng)的時間平均為6小時，而安裝Powerwalls儲能系統(tǒng)的平均時間為一天半，這由于需要開展額外的布線和電氣工作。Magoffin補充說，通過更多的實踐，該公司團隊可以一天之內(nèi)安裝兩個NeoVolta儲能系統(tǒng)。
例如，Matt Farley是NeoVolta公司的一個儲能系統(tǒng)的用戶，在不到一天的時間里就在其圣地亞哥東部山腳下的房子里安裝了NV14儲能系統(tǒng)。自從月下旬安裝以來，其所在地區(qū)因火災風險高而兩次斷電。經(jīng)歷的第一次電力中斷持續(xù)了一天的時間，第二次中斷的時間超過兩天。但是由于運行了NV14電池儲能系統(tǒng)的運行，他家并沒有斷電。Farley 說，“儲能系統(tǒng)發(fā)揮了重要作用，甚至讓我沒有注意到電力曾經(jīng)中斷?！?/p>
Farley為了購買儲能系統(tǒng)進行貸款，但是獲得的美國聯(lián)邦稅收抵免和州退稅削減了大約一半的購買費用。
他說：“對于所在地區(qū)經(jīng)常停電的用戶，我推薦采用這個儲能系統(tǒng)，這是超級實惠的儲能產(chǎn)品，可以讓用戶高枕無憂?！?/p>
SolarTech公司的Magoffin表示，NeoVolta公司在儲能產(chǎn)品提供了關鍵負載面板，并指出其他儲能廠商要求安裝者單獨訂購。而且，無需購買新的逆變器即可與現(xiàn)有太陽能發(fā)電設施配套使用，這使其在競爭中脫穎而出。
Simon警告說，目前尚不清楚原有的太陽能發(fā)電設施改造將在整體上提供多少業(yè)務，因為15年前的太陽能市場與當前太陽能市場規(guī)模相比微不足道。但這可能是NeoVolta公司專注的一個利基市場。
來源：中國儲能網(wǎng)
